Desafio

A constante migração para a computação em nuvem e a virtualização aumentou a procura de modelos de licenciamento mais flexíveis, tais como o pay-per-use e a subscrição. Vendedores de software de todas as dimensões estão a trabalhar para acomodar a forma como os clientes recebem, utilizam, protegem e monitorizam o seu licenciamento de software enquanto equilibram as suas próprias necessidades de monetização de software e objectivos de conformidade.

Ansys, Inc. (NASDAQ: ANSS) é o líder mundial em simulação de engenharia. A sua tecnologia permite às organizações de todas as indústrias prever com confiança que os seus produtos irão prosperar no mundo real, ajudando-as a resolver os mais complexos desafios de design e a conceber produtos limitados apenas pela imaginação. Um dos objectivos da empresa é satisfazer os pedidos crescentes dos clientes de opções de licenciamento mais flexíveis para gerir os picos de procura. A Ansys desenvolveu cinco objectivos comerciais estratégicos para responder às necessidades dos clientes, incluindo:

• optimização de activos para apoiar a evolução da utilização do produto em cada fase
• flexibilidade da carteira através do ciclo de desenho
• alocação de custos para permitir a devolução de custos a diferentes unidades de negócio
• acesso de entrada para experimentar novos produtos
• capacidade de pico para assegurar a disponibilidade de licenças quando necessário

Para atingir estes objectivos, a Ansys precisava de uma solução segura e abrangente que permitisse à empresa oferecer licenças pay-per-use, sem ter de fazer alterações aos pedidos ou ao actual sistema de licenciamento. A sua abordagem também precisava de considerar como os clientes actualmente compram e pagam pelo licenciamento, para manter a segurança dos dados dos clientes, e para fornecer informações suficientes e precisas para efeitos de facturação.