Ansys Inc. aide ses clients à gérer les coûts des licences logicielles en fonction de l'utilisation réelle
"Travailler avec Open iT a été une approche collaborative. Leurs recherches et leur expérience auprès de grandes entreprises nous ont aidés à évaluer des options que nous n'aurions peut-être pas envisagées".
Points forts
- ANSYS, Inc. avait besoin d'une solution complète pour répondre aux besoins de ses clients en matière de licences.
- Sans compromettre les exigences internes de l'entreprise, Open iT a conçu une solution de licences élastiques en utilisant des données d'utilisation très précises et détaillées.
- La collaboration avec Open iT a permis à ANSYS, Inc. d'acquérir un avantage concurrentiel, car elle est désormais en mesure d'offrir à ses clients des modèles de licence flexibles.
Défi
La migration constante vers l'informatique en nuage et la virtualisation a augmenté la demande pour des modèles de licence plus flexibles tels que le paiement à l'utilisation et l'abonnement. Les éditeurs de logiciels de toutes tailles s'efforcent de s'adapter à la manière dont les clients reçoivent, utilisent, sécurisent et contrôlent leurs licences logicielles, tout en conciliant leurs propres besoins de monétisation des logiciels et leurs objectifs de conformité.
Ansys, Inc. (NASDAQ : ANSS) est le leader mondial de la simulation d'ingénierie. Sa technologie permet aux entreprises de tous les secteurs d'activité de prédire en toute confiance que leurs produits fonctionneront dans le monde réel, ce qui les aide à résoudre les problèmes de conception les plus complexes et à mettre au point des produits qui n'ont d'autre limite que leur imagination. L'un des objectifs de l'entreprise est de répondre aux demandes croissantes des clients qui souhaitent des options de licence plus flexibles pour gérer les pics de demande. Ansys a défini cinq objectifs commerciaux stratégiques pour répondre aux besoins de ses clients :
- l'optimisation des actifs pour soutenir l'évolution de l'utilisation des produits à chaque phase
- flexibilité du portefeuille tout au long du cycle de conception
- la répartition des coûts pour permettre la facturation aux différentes unités opérationnelles
- accès à l'entrée pour essayer de nouveaux produits
- la capacité de pointe pour garantir la disponibilité des licences en cas de besoin
Pour atteindre ces objectifs, Ansys avait besoin d'une solution sécurisée et complète qui lui permettrait d'offrir des licences payables à l'utilisation, sans avoir à modifier les applications ou le système de licence actuel. L'approche devait également tenir compte de la manière dont les clients achètent et paient actuellement les licences, afin de maintenir la sécurité des données des clients et de fournir des informations suffisantes et précises à des fins de facturation.
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