Ansys Inc. Ajuda os clientes a gerir os custos das licenças de software com base no uso real
"Trabalhar com o Open iT foi uma abordagem colaborativa. A sua investigação e experiência de trabalho com empresas maiores ajudou-nos a avaliar opções que talvez não tivéssemos considerado".
Destaques
- ANSYS, Inc. precisava de uma solução completa para satisfazer as necessidades de licenciamento dos seus clientes
- Sem comprometer os requisitos comerciais internos, a Open iT concebeu uma solução de Licenciamento Elástico através da utilização de dados de utilização altamente precisos e detalhados.
- A colaboração com a Open iT ajudou a ANSYS, Inc. a ganhar vantagem competitiva, uma vez que agora são capazes de fornecer aos seus clientes modelos flexíveis de licenciamento.
Desafio
A constante migração para a computação em nuvem e a virtualização aumentou a procura de modelos de licenciamento mais flexíveis, tais como o pay-per-use e a subscrição. Vendedores de software de todas as dimensões estão a trabalhar para acomodar a forma como os clientes recebem, utilizam, protegem e monitorizam o seu licenciamento de software enquanto equilibram as suas próprias necessidades de monetização de software e objectivos de conformidade.
Ansys, Inc. (NASDAQ: ANSS) é o líder mundial em simulação de engenharia. A sua tecnologia permite às organizações de todas as indústrias prever com confiança que os seus produtos irão prosperar no mundo real, ajudando-as a resolver os mais complexos desafios de design e a conceber produtos limitados apenas pela imaginação. Um dos objectivos da empresa é satisfazer os pedidos crescentes dos clientes de opções de licenciamento mais flexíveis para gerir os picos de procura. A Ansys desenvolveu cinco objectivos comerciais estratégicos para responder às necessidades dos clientes, incluindo:
- optimização de activos para apoiar a evolução da utilização do produto em cada fase
- flexibilidade da carteira através do ciclo de desenho
- alocação de custos para permitir a devolução de custos a diferentes unidades de negócio
- acesso de entrada para experimentar novos produtos
- capacidade de pico para assegurar a disponibilidade de licenças quando necessário
Para atingir estes objectivos, a Ansys precisava de uma solução segura e abrangente que permitisse à empresa oferecer licenças pay-per-use, sem ter de fazer alterações aos pedidos ou ao actual sistema de licenciamento. A sua abordagem também precisava de considerar como os clientes actualmente compram e pagam pelo licenciamento, para manter a segurança dos dados dos clientes, e para fornecer informações suficientes e precisas para efeitos de facturação.
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