SolidWorks : Stratégies intelligentes pour gagner de l'argent en 2025

[0:02] Alfonso : Bonjour et bon après-midi à tous. Merci de vous joindre à nous pour le webinaire d’aujourd’hui intitulé « SolidWorks : stratégies intelligentes pour réaliser des économies d’ici 2025 ». Je m’appelle Be Sánchez et je serai votre animatrice aujourd’hui. Les principales entreprises d’ingénierie, de conception et de fabrication utilisent SolidWorks pour leurs projets. Cependant, la gestion efficace des licences et des coûts logiciels peut s’avérer complexe. Au cours de ce webinaire, Alfonso Villan, ingénieur avant-vente chez Open iT,ueva, vous expliquera en détail comment obtenir une visibilité sur l’utilisation des licences et prendre des décisions éclairées et rentables à partir de données concrètes. Avant de commencer, je vous invite tous à envoyer vos questions par e-mail à l’adresse webinars@openit.com. Nous surveillons également notre section Questions-Réponses, où notre intervenant répondra ultérieurement à certaines questions. Si nous n’avons pas l’occasion d’y répondre toutes, nous vous contacterons par e-mail pour vous fournir les réponses. Notre intervenant est ingénieur avant-vente et possède une vaste expérience dans l’optimisation des logiciels d’ingénierie technique et industrielle. Basé à Querétaro, c’est un consultant de haut niveau doté d’une grande expertise en matière de licences logicielles, de gestion des technologies et d’actifs informatiques. C’est un leader confirmé , doté d’une combinaison unique de responsabilités au sein de petites et grandes entreprises, animé par la passion de bâtir des entreprises prospères. Il collabore actuellement avec l’équipe commerciale en tant qu’expert technique afin d’offrir la meilleure solution aux clients en matière de licences logicielles. Mesdames et Messieurs, nous souhaitons la bienvenue à Alfonso Villanueva.

[1:50] Merci beaucoup, bbl. Bienvenue à tous en cette journée où nous allons explorer comment optimiser notre suite de produits SolidWorks. Bon, commençons sans plus attendre : au programme aujourd’hui, nous aborderons brièvement la question des licences SolidWorks, nous examinerons quelques exemples tirés de nos propres clients et nous verrons enfin quelles sont les stratégies d’optimisation de notre logiciel d’ingénierie technique ou industrielle.

[2:15] Eh bien, comme je vous le disais, SolidWorks est une suite de produits utilisée dans le monde entier dans les domaines de l'ingénierie de conception et dans d'autres secteurs de notre activité. Elle est gérée à l'aide de différents types de licences : il peut s'agir de licences réseau, de licences autonomes ou des nouveaux modèles d'abonnement dans le cloud. Les durées peuvent aller de licences perpétuelles à des abonnements de 12 mois, voire de trois mois pour les petits projets. Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur licences en réseau concurrentes ainsi que les licences autonomes, c’est-à-dire celles destinées à un seul utilisateur ou à un seul ordinateur. Dans les exemples, nous verrons quelques prix que nous avons trouvés sur Internet et nous nous concentrerons principalement sur les versions Standard, Professionnelle et Premium de SolidWorks, ainsi que sur les frais de maintenance annuels liés à ces licences.

[3:33] Passons directement à notre exemple du premier client : il s’agit d’une entreprise qui dispose, dans différents pays, de plusieurs serveurs sur lesquels sont installées les licences SolidWorks. Nous effectuons une simulation globale afin de répondre à la question suivante : pourquoi, dans certains cas, mes utilisateurs ou mes ingénieurs se plaignent-ils de ne pas avoir accès aux licences ? Nous cherchons également à identifier des opportunités pour réaffecter ces licences, voire à réaliser des économies. En somme, grâce aux rapports d’Open iT, nous pouvons des modélisations pour simuler ce que serait la situation si nous disposions d’un seul serveur mondial desservant tous nos utilisateurs. C’est ce que nous voyons à l’écran : les noms des applications présentes sur tous les serveurs sont regroupés en un seul endroit, et nous constatons qu’il y a 29, 4 et 11 licences selon le type d’application. Si nous examinons l’utilisation de ces licences au cours de la dernière année, nous constatons qu’elles ont en réalité été très peu utilisées : les applications disposant de 29 licencesdisponibles, nous montre que seules neuf ont été utilisées ; pour certaines qui en ont 11, l’utilisation maximale sur toute l’année a été de cinq. En fin de compte, que nous apprend cette information ? Nous nous rendons compte qu’il ne devrait pas y avoir de refus d’accès : mes utilisateurs devraient pouvoir travailler normalement.

[5 h 00] Si nous examinons maintenant les cas de refus, c’est là que nous nous rendons compte que pour deux applications en particulier, SolidWorks et Office Premium, nous avons un nombre très élevé de refus : 277 400 dans l’autre cas. Nous allons donc chercher à comprendre pourquoi cela se produit. Très bien, si nous consultons un rapport d’utilisation en temps réel de ces licences, nous examinons SolidWorks et nous constatons que, dans ce rapport, un certain nombre de licences ont été réservées ; c’est-à-dire que l’utilisateur réserve une, deux ou trois licences, qui lui sont alors attribuées de manière fixe, de sorte que les autres utilisateurs ne peuvent pas les utiliser. Si l’on examine la durée d’utilisation, certaines indiquent que la réservation a été effectuée pour une durée allant jusqu’à 20 heures et que la licence reste occupée par une seule personne. Que se passe-t-il ? Il est possible que quelqu’un qui souhaite accéder à ce logiciel se voie répondre par le système qu’il n’y a pas de licences disponibles. Nous avons donc là l’un des points à vérifier Mais qui sont-ils ? Dans quel domaine travaillent-ils ? À quel service appartiennent-ils ? Nous pouvons consulter ces informations en accédant aux données d’Active Directory, qui nous fournissent le nom de l’utilisateur, son service, son adresse e-mail, bref, toutes les informations nécessaires pour lui envoyer un e-mail et lui demander de libérer ces licences. Comme je vous l’ai dit, ces informations proviennent de clients réels ; c’est pourquoi toutes les données personnelles sont masquées en gris.

[6:56] Très bien, nous avons ici une liste des personnes dont les licences sont occupées en permanence. Qu’en est-il de la tendance d’utilisation ? Nous savons que la ligne noire indique 29 licences disponibles en permanence et que l’utilisation, représentée par la ligne bleue, est toujours inférieure ; elle connaît des hauts et des bas, et même lorsque les licences ont été le plus utilisées, leur nombre est resté faible par rapport au nombre maximal de licences dont nous disposons. C’est sur la ligne rouge que ces refus apparaissent, et c’est là que nousl’appel, l’e-mail ou le SMS nous indiquant : « Je ne peux pas accéder à SolidWorks, je veux faire quelque chose et le logiciel ne me laisse pas faire ». Mais pourquoi cela se produit-il ? Continuons à explorer un autre rapport très utilisé : celui de l’efficacité des licences, qui nous indique le nombre d’heures accumulées par les différentes licences actives. Nous voyons ainsi que lorsqu’une licence est active, elle atteint près de 8 000 heures d’utilisation sur cette période d’un an ; lorsque nous avons cinq licences actives, ce chiffre baisse et elles n’accumulent qu’un peu plus de 2 000 heures. Nous continuons ainsi, une par une, jusqu’au maximum, à savoir les 16 licences qui ont été utilisées tout au long de l’année. Celles-ci sont très peu utilisées : le tableau nous indique que ces 16 licences n’ont occupé que 0,2 % du temps total pendant lequel elles étaient actives. Il se passe donc autre chose ici, ce qui explique les refus rencontrés par mes utilisateurs.

[8 h 34] Nous continuons notre exploration et allons examiner les habitudes d'utilisation, c'est-à-dire la manière dont mes ingénieurs et mes concepteurs utilisent le logiciel. Ce rapport de carte thermique nous indique les jours de la semaine et les heures de la journée ; nous pouvons ainsi voir exactement combien de licences sont utilisées dans chacune de ces cases. Par exemple, le comportement habituel nous montre que les ingénieurs commencent à travailler à 2 heures du matin et terminent vers 15 h 34. N’oubliez pas qu’il s’agit de pays différents, qui ont donc des fuseaux horaires différents ; c’est pourquoi les graphiques sont parfois légèrement décalés. En d’autres termes, nous constatons qu’il s’agit d’une utilisation normale : il n’y a pas beaucoup d’activité en dehors des heures de travail. Cependant, nous détectons tout de même la présence d’utilisateurs que nous appelons les « Campers », c’est-à-dire ceux qui prennent des licences et ne les libèrent jamais. Nous parlons ici de cinq, six, sept, voire huit licences dans certains cas, qui restent occupées toute la journée. il en résulte que, lorsque l’utilisateur souhaite travailler – c’est-à-dire quelqu’un qui n’a pas réservé de licence –, il commence à constater des refus. On nous signale par exemple que vendredi à 9 heures du matin, il y a eu 18 refus : en d’autres termes, des utilisateurs ont tenté d’accéder au système, mais celui-ci leur a indiqué qu’il n’y avait pas de licences disponibles.

[10 h 13] Bon, continuons à explorer la question en entrant un peu plus dans les détails. Nous allons maintenant examiner chaque utilisateur individuellement. Lorsque nous accédons à ce rapport, il nous présente la liste des utilisateurs, nous indique le nombre maximal de licences utilisées, la durée d’utilisation de la licence et la colonne des refus. Nous observons ici que certains ont eu 3, 16, 37 ou 12 refus, et nous allons voir pourquoi cela se produit. Si on se pose la question : « Ai-je besoin d’acheter plus de licences ? », mais si le maximum est de 16 et que j’en ai 29, non, ça n’a pas de sens. Ça ne peut pas être ça. Il y a peut-être de nouveaux projets et le logiciel est davantage utilisé. On peut donc générer ce rapport où l’on suit l’évolution en fonction de la durée d’utilisation, mois après mois. Autrement dit, de janvier à février, il y a eu une augmentation à 29, puis en mars, ça a légèrement baissé et ainsi de suite, un par un, et on se rend compte que cela s’est produit en 2023 ; en 2024, il n’y a pas eu de changements aussi radicaux : il y a eu une augmentation de 28,5 %, soit 10 %, et quelques baisses de 9,4 % ; la situation est donc relativement stable. Il ne devrait donc pas y avoir de refus ici, et je ne devrais pas non plus acheter de licences supplémentaires : nous en avons même plus qu’il n’en faut.

[11 h 54] Si nous examinons en détail le nombre d’utilisateurs qui utilisent le logiciel, nous voyons ici, mois après mois, le nombre d’utilisateurs distincts qui y accèdent. Nous constatons que ce n’est pas dramatique, ce n’est pas suffisant pour déterminer si je suis à court de licences. Nous pouvons donc examiner toutes ces informations : ce sont des points critiques qu’il faut analyser pour déterminer si j’ai réellement besoin d’acheter ou non, ou ce qui se passe actuellement. Jusqu’à présent, nous avons vu tous les serveurs regroupés comme s’il s’agissait d’un seul. Passons aux détails, serveur : si je me concentre uniquement sur un serveur, et non plus sur l’ensemble, on constate qu’il dispose de moins de licences attribuées. Ainsi, pour SolidWorks par exemple, ce serveur dispose actuellement de 10 licences : huit sont utilisées, une est réservée et il reste une licence libre. Il se peut donc que, si deux utilisateurs viennent utiliser SolidWorks, l’un d’entre eux se voie refuser l’accès. C’est là que réside le problème rencontré par cette entreprise : un serveur disposait de peu de licencesmais un grand nombre d’utilisateurs.

[13 h 32] Nous continuons donc à examiner les détails et nous nous rendons compte de la durée d’utilisation de ces licences ; cela semble relativement normal : 3 heures, 2 heures, une heure… Il n’y a qu’une seule personne qui dispose d’une licence réservée, mais elle ne l’a utilisée que pendant deux jours jusqu’à présent. C’est donc une utilisation plus ou moins normale des licences lorsque nous utilisons des réservations. Mais bon, comparons maintenant la tendance globale à celle d’un seul serveur. Ici, cela nous indique en effet, sur ce serveur, vous disposez de 10 licences et le graphique d’utilisation nous montre bien que, très souvent et pendant de longues périodes, nous sommes à la limite du nombre de licences. C’est là que réside le problème : lorsque mes utilisateurs, qui sont nombreux, veulent accéder à SolidWorks, la licence leur renvoie une erreur de refus, comme on le voit ici dans les colonnes rouges. Nous comprenons donc ce qui se passe : cela nous indique qu’au lieu d’avoir un serveur par chaque pays, nous pourrions tous les regrouper sur un seul, en consolidant toutes les licences afin qu’elles soient disponibles et que mes utilisateurs puissent y accéder.

[15 h 03] Bon, un autre aspect que nous pouvons explorer concerne la distinction entre les utilisateurs occasionnels et les utilisateurs experts. En d’autres termes, les utilisateurs experts sont ceux qui utilisent le logiciel pratiquement tous les jours et pendant de longues périodes. Nous avons donc classé le rapport de manière à ce que ceux qui l’utilisent le moins apparaissent en haut de la liste. Nous constatons qu’ils n’ont même pas une heure d’utilisation, leur temps cumulé est très faible, et que la dernière fois qu’ils se sont connectés pour utiliser la licence remonte à 40 jours il y a 38 ou 31 jours. Nous pouvons donc classer ces utilisateurs comme des utilisateurs occasionnels : ils utilisent bien le logiciel, mais très, très peu. En bas du tableau, nous avons des utilisateurs qui ont accumulé davantage d’heures (170, 30, 50) et qui l’ont utilisé il y a très peu de temps. Cela peut nous aider à déterminer si nous pouvons laisser ces utilisateurs avec leur licence actuelle, leur proposer un autre modèle moins coûteux, ou même déterminer s’il s’agit de personnes qui ne font plus partie de l’organisation ou s’ils ont changé de service, ce qui nous permet de réattribuer les licences.

[16:34] En conclusion, pour ce client, le problème venait du fait qu’il disposait de plusieurs serveurs avec des nombres de licences différents, et que certains d’entre eux étaient déjà utilisés à 100 %. Finalement, ils ont regroupé les serveurs qui disposaient du moins de licences en un seul, ce qui leur a permis d’améliorer considérablement leur efficacité de travail.

[16 h 56] Passons maintenant au cas d’une autre entreprise, un autre client d’Open iT, qui se demandait comment faire des économies : « Nous payons trop cher pour les logiciels, nous avons différents types de licences et nous aimerions les réaffecter si possible. » Le premier point consiste donc à obtenir la visibilité que nous offre ce rapport. Nous voyons déjà que nous disposons de différentes applications dans différentes versions (version professionnelle et version Premium), le nombre de licences que nous avons achetées et le nombre d’utilisateurs. Nous constatons également un premier point intéressant : l’utilisation maximale de ces licences est également inférieure au nombre que nous avons acheté. Pour le premier produit, Cam Standard, nous avons acheté 50 licences et, sur la période d’août à septembre, seules 17 d’entre elles ont été utilisées ; pour un autre produit, zéro : personne ne l’a utilisé ce mois-ci. Et ainsi, nous identifions un par un ce qui se passe.

[18 h 09] Si l’on examine la tendance d’utilisation, on voit ici en rouge le nombre de licences disponibles pour la version Premium et la tendance d’utilisation. Or, si l’on observe le graphique, le nombre maximal de licences utilisées n’a jamais dépassé six. Comme on l’a toujours constaté, ce chiffre est bien inférieur au nombre de licences que les utilisateurs consomment dans la version Premium, qui, comme nous l’avons vu au début, est l’une des plus chères. Si l’on examine le nombre d’heures d’utilisation de ce logiciel, on constate que, lorsqu’il y a une licence, on a enregistré 24 heures d’utilisation ici, mais lorsqu’ils en ont utilisé six, le temps d’utilisation a été bien moindre : seulement 1,8 heure ce mois-ci. Cela nous indique donc qu’il y a suffisamment de licences disponibles ; le rapport nous suggère même que nous pourrions passer de 17 licences disponibles à six pour couvrir 100 % de la demande, ou aller plus loin et réduire ce nombre à quatre licences pour couvrir 99 % de la demande, c’est-à-dire que nous couvririons toute cette partie du graphique, toutes ces heures, et qu’il n’y aurait aucun problème pour les utilisateurs.

[19 h 36] Mais bon, continuons l’analyse. Voyons maintenant ce qui se passe mois après mois : il existe un rapport qui nous indique jour après jour le nombre de licences utilisées à chaque heure de la journée. Ainsi, au cours du mois d’août 2024, certains utilisateurs ont effectivement utilisé certaines licences en permanence. Il peut s’agir de « campeurs », c’est-à-dire d’utilisateurs qui ont réservé une licence ou qui ont allumé leur ordinateur le lundi et n’ont éteint la machine et ont libéré la licence. Cela peut également indiquer qu’il y a eu un projet sur lequel ils ont dû travailler pendant tous ces jours. Pourquoi ? Parce qu’au final, il arrive un moment où le nombre tombe à zéro et où l’utilisation de ces licences semble plus normale. Mais c’était en août ; pour septembre, on constate également que l’utilisation est déjà un peu plus régulière : elle se concentre entre 7 heures du matin et 19 heures environ. C’est ainsi que ce produit est utilisé. Très bien, si si nous examinons les données semaine par semaine, nous constatons également que son utilisation normale se situe entre 8 heures du matin et 19 heures environ, et nous voyons que de nombreuses licences disponibles sont utilisées. Celles-ci concernent la version standard : le système indique que nous en avons 50 disponibles et que le maximum a été de 26 ; nous avons donc également la possibilité de réduire ce nombre de licences.

[21:24] Bon, maintenant, traduisons tout cela en chiffres, car rappelez-vous que l’objectif commercial de cette entreprise était de réaliser des économies. Ainsi, si nous répertorions les coûts de chacun des produits SolidWorks, nous nous rendons compte que certains sont déjà inclus dans les versions standard, Premium ou professionnelle. En réalité, ceux qui nous coûtent de l’argent sont ces trois-là, situés entre la version standard, la version professionnelle et la version Premium. Nous indiquons ici les données de disponibilité maximale en utilisation et nous pouvons désormais calculer les économies si nousune disponibilité de 100 % : par exemple, dans la version Premium, j’ai 17 licences disponibles, mais si je réduis ce nombre à six, rien qu’avec ce changement, nous économiserions environ 92 000 ; dans la version professionnelle, 57 000 ; et dans la version standard, 100 000. Ainsi, grâce à ce simple changement, nous obtenons déjà une économie d’un quart de million. Si nous adoptons une approche encore plus ambitieuse, en visant une disponibilité de 99 % de la demande, en réduisant davantage nos licences, et nous pouvons alors atteindre une économie potentielle de près de 300 000. C’est ce qui a le plus séduit cette entreprise : le coût d’acquisition d’Open iT a triplé son retour sur investissement, ce qui a représenté une opportunité très intéressante pour eux.

[23:05] Si nous nous concentrons désormais uniquement sur le renouvellement des licences, nous faisons le même calcul : au lieu d’indiquer les coûts d’acquisition des nouvelles licences, nous indiquons les coûts de renouvellement année après année. La première année, en réduisant le nombre de licences, ils peuvent économiser 50 000 ; la deuxième année, 100 000,000, et ainsi de suite, année après année. Il ne s'agirait pas là d'une économie liée au simple renouvellement des licences dont ils ont réellement besoin, mais d'une économie potentielle sur la licence annuelle, s'ils l'achètent pour 12 mois. Nous procédons de la même manière : nous examinons l'utilisation, le nombre de licences dont nous disposons, le nombre que nous pouvons réduire, et dans ce cas précis, cette entreprise pourrait économiser 166 000.

[23:56] Bon, pour conclure, voyons les stratégies d’optimisation. Que avons-nous donc fait dans les deux cas, les deux exemples que nous avons vus aujourd’hui concernant les licences réseau ? Nous avons identifié celles qui ne sont pas utilisées, ce que nous appelons l’« utilisation nulle ». Nous avons également repéré les personnes qui utilisent des licences depuis très longtemps, les « Campers », ainsi que celles qui détiennent plus d’une licence. Nous avons examiné les refus d’accès et découvert que la plupart des serveurs fonctionnaient correctement ; il n’y avait un ou deux qui présentaient ces refus. Nous avons également observé les tendances d’utilisation, évalué l’état de l’ensemble des logiciels, et pu ainsi réaffecter ces serveurs de manière à ce que le client n’ait pas à acheter davantage de licences, contrairement à ce qu’il avait initialement prévu. D’autres mesures auraient pu être prises, comme mesurer le temps d’activité et d’inactivité du logiciel – c’est-à-dire l’interaction directe de l’utilisateur avec la machine – afin de savoir si cette licence, ouverte à 9 h matin l’a utilisée toute la journée ou s’il s’en est contenté d’une heure avant de la laisser ouverte sans activité. Dans ce cas, l’étape suivante, l’optimisation supplémentaire qui aurait pu être mise en œuvre, aurait consisté à récupérer automatiquement cette licence inactive. Ce sont les trois niveaux d’Open iT dont nous avons déjà parlé lors de différents webinaires. Maintenant, pour les licences individuelles, qu’il s’agisse d’utilisateurs disposant d’un abonnement dans le cloud ou d’une licence individuelle sur leur machine, c’est la même chose : nous identifions les jours où ils l’utilisent, nous détectons les utilisateurs occasionnels et les utilisateurs experts, nous examinons leurs horaires d’utilisation ; c’est-à-dire que si nous constatons qu’ils l’utilisent à minuit alors que l’utilisateur n’est manifestement pas là, cela signifie qu’ils utilisent cette licence de manière inefficace. Nous pouvons ainsi établir d’autres indicateurs pour tirer des conclusions qui nous permettent de définir ce que nous devons faire : acheter davantage, réduire nos licences, consolider nos serveurs. Nous pouvons même déterminer s’il faut modifier le contrat pour le rendre global ou local, ou encore, pour les utilisateurs qui utilisent d’autres applications, de voir, un par un, de quelle licence ils ont réellement besoin. Il est possible que j’aie 20 licences Premium pour 20 utilisateurs qui n’utilisent que la version standard ; dans ce cas, nous modifions leur licence, nous changeons le contrat et nous réattribuons les licences Premium aux utilisateurs experts qui en ont réellement besoin.

[26:58] Très bien, nous arrivons à la session de questions. Merci pour votre présentation, Alfonso. En effet, j’ai quelques questions de la part de nos participants. La première serait la suivante : bien que toute entreprise souhaite réaliser des économies budgétaires, est-il possible, avec Open iT, d’obtenir des preuves concernant l’utilisation, le nombre d’utilisateurs et les types de licences en cas d’audit SolidWorks ? Très bonne question. Oui, tout ce que nous avons vu nous a permis de consulter des rapports indiquant qui utilise la licence, combien d’utilisateurs nous avons et quels types de licences sont utilisés. Tout cela nous donne donc les bases pour présenter un rapport solide au cas où nous ferions l’objet d’un audit. Nous ne sommes plus dans le flou : nous avons désormais une visibilité sur ce qui se passe avec notre logiciel, et tous ces rapports nous sont très utiles. C’est là que les conseils d’Open iT aident également les entreprises dans ce genre de situations.

[28:04] La deuxième question est la suivante : pourriez-vous nous en dire un peu plus sur la manière dont ces économies sont réalisées grâce aux licences ? Et de toute façon, si nous devons acquérir votre solution, cela ne reviendrait pas au même de faire des économies sur SolidWorks mais de payer pour Open iT ? Ah oui, bien sûr, nous parlons ici de retour sur investissement. Il y a effectivement un coût lié aux licences Open iT, mais lorsque l'on considère les économies que nous pouvons réaliser pour chaque type de logiciel, celles-ci sont bien plus importantes, atteignant dans certains cas jusqu'à 400 % par rapport au coût d’Open iT. Pour cela, il faudrait consulter un expert commercial, mais tous nos clients nous disent qu’ils ont réalisé des économies sur leurs budgets supérieures au coût d’Open iT.

[29:06] Très bien, parfait, merci encore une fois, Alfonso, d’avoir partagé vos idées et répondu à ces questions. Avez-vous un mot, quelques mots d’adieu à adresser à nos participants ? Eh bien oui, merci. N’hésitez pas à nous contacter : nous sommes au bureau d’Open iT à Querétaro, ou bien à notre siège social à Houston. Il vous suffit de nous envoyer un e-mail, même aujourd’hui : webinars@openit. Nous sommes à votre disposition pour toute question. Vous pouvez également scanner ce code QR pour bénéficier d’une consultation gratuite de 30 minutes avec nos experts, quelle que soit votre question concernant votre licence d’ingénierie technique ou industrielle. Bon, un petit rappel : ce webinaire est enregistré et l’enregistrement sera envoyé à votre adresse e-mail professionnelle enregistrée. Encore une fois, je suis votre animatrice. Merci beaucoup et à bientôt pour le prochain webinaire. Merci Alfonso, merci à tous, bonne journée, bonne journée.